“降本”共識下轉(zhuǎn)型加速

　　當利率上限再次壓降至20%，陣痛期疊加此前消金公司拓展利潤來源的明年“24%+權(quán)益”類產(chǎn)品被叫停，“降本”成為市場共識。季度降至金融

　　“利率壓降后，利率我們面臨的上限客群和以前差別較大，降本肯定是消費現(xiàn)在第一位的?！敝胁磕诚饳C構(gòu)高層表示。陣痛期

　　進一步拆解消金機構(gòu)展業(yè)成本來看，明年包括資金成本、季度降至金融流量成本、利率風(fēng)險成本以及運營成本四個部分。上限近年來，消費消金行業(yè)資金成本顯著下行，陣痛期但流量成本與風(fēng)險成本均有所抬高。明年

　　事實上，季度降至金融早在2021年前后24%利率上限確定時，行業(yè)內(nèi)就曾掀起一輪有關(guān)于“利率生死線”的討論，彼時15%、18%、20%的口徑都曾被提起，但由于當時各項成本的壓降空間相對有限，24%被視為一個相對商業(yè)可持續(xù)的利率界限。

　　某西部消金機構(gòu)高層向記者分析了當下他所在機構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)：資金成本約3%，流量成本在4%-5%，風(fēng)險成本約7%，三者疊加約15%，在20%利率上限下還有5%的空間給到運營成本。

　　“業(yè)務(wù)還能繼續(xù)展開，但規(guī)模做不起來了。”他表示。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，在利率壓降要求出臺后，消金行業(yè)整體收緊了新增獲客的“口子”，原計劃在10月底發(fā)行20億元規(guī)模ABS的南銀法巴消費金融也在公布資料6天后宣布“經(jīng)綜合考慮市場環(huán)境與實際情況”而推遲發(fā)行，另據(jù)記者了解，亦有其他消金機構(gòu)的募資計劃“擱淺”。

　　“在接下來增量規(guī)模難以突破的情況下，機構(gòu)自身的融資意愿和需求也不會太過突出。”另一位消金機構(gòu)高層告訴記者。

　　客觀條件上，低利率環(huán)境下，資金成本下行成為消金行業(yè)“降本”的一大利好。中國銀行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國消費金融公司發(fā)展報告（2025）》（以下簡稱《2025消金報告》）顯示，去年政策支持和市場流動性環(huán)境優(yōu)化為消金公司融資提供有利條件，融資成本進一步降低，在30家開展融資業(yè)務(wù)的消金機構(gòu)中，有19家加權(quán)融資成本率在2.5%到3.0%（含）。

　　不過流量成本、風(fēng)險成本、運營成本的進一步下降，意味著部分消金機構(gòu)到了轉(zhuǎn)型的“分岔路口”。

　　從獲客渠道的劃分來看，目前消金公司獲客分為線上、線下渠道，自營、第三方引流渠道兩類劃分邏輯，分別形成了線下自營、線下第三方中介合作、線上自營、線上三方平臺合作等四大類別，各模式對應(yīng)的成本區(qū)別可通過下表簡要劃分。

　　不過需要說明的是，風(fēng)險成本的構(gòu)成較為復(fù)雜，除了不良資產(chǎn)損失，還有公司治理風(fēng)險、外包人員管控風(fēng)險甚至投訴引發(fā)的聲譽風(fēng)險等等，因此對各家消金機構(gòu)業(yè)務(wù)全流程的風(fēng)險管理提出更高的要求。此外，在線上展業(yè)模式下，也由于消金機構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)平臺、擔保、助貸機構(gòu)等第三方的合作模式、職責(zé)分配、利潤分配模式有所差異，還可以分為純導(dǎo)流、聯(lián)營、分潤、增信等多種細分業(yè)務(wù)模式。

　　不同的業(yè)務(wù)模式、資源稟賦，使得各家機構(gòu)在上述三個成本上的分配差異較大，由此也影響了最終的貸款產(chǎn)品定價。

　　即使是同一家公司旗下不同產(chǎn)品，也會呈現(xiàn)出較大定價差異。比較典型的是承接了螞蟻“花唄”與“借唄”兩大產(chǎn)品的螞蟻消金，定位于支付信貸工具的“花唄”年化利率在0%-24%區(qū)間，定位于個人消費貸產(chǎn)品的“借唄”年化利率則在5.475%-24%區(qū)間，由于借唄業(yè)務(wù)規(guī)模拓展，2023年以來利率分布在18%以上的貸款占比呈現(xiàn)上升趨勢。

　　另外，以前述貸款利率最低的寧銀消金為例，其主要業(yè)務(wù)模式包括線上自營、線上聯(lián)營與線下自營三種，其中2024年末線上聯(lián)營業(yè)務(wù)占比69.7%，較2022年末的90.11%已下降20.41個百分點，其合作渠道主要是螞蟻、字節(jié)、百度、美團、微眾等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺，合作模式包括分潤、增信兩類。且近年來在大股東寧波銀行的支持下，寧銀消金線上、線下自營業(yè)務(wù)拓展都在加速，得以更好地實現(xiàn)規(guī)模拓展與風(fēng)險控制的平衡。

　　無論是何種展業(yè)模式，在規(guī)模難增的背景下，提升自主獲客能力，從而降低流量與風(fēng)險成本都是當下消金行業(yè)乃至中小銀行的“必答題”。

　　11月6日，烏魯木齊銀行宣布停止開展合作類個人互聯(lián)網(wǎng)消費貸款，并發(fā)布了存量業(yè)務(wù)合作清單，被視作中小銀行助貸收縮的典型。

　　長期以來，中西部、東北部的中小銀行都是助貸行業(yè)利率24%及以上貸款產(chǎn)品的重要資金來源，但在助貸新規(guī)將所有服務(wù)費、擔保費等計入綜合融資成本，并劃定24%綜合融資成本在“紅線”后，合規(guī)成本與流量成本的攀升讓這門生意“不劃算”了。

　　事實上，在本輪消金利率壓降要求后，有多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示了對未來中小銀行高息助貸合作風(fēng)險的擔憂?！安慌懦罄m(xù)監(jiān)管引導(dǎo)平臺側(cè)利率壓降，最終將對客利率降至12%-16%區(qū)間，持牌金融機構(gòu)不能單純成為個人網(wǎng)貸產(chǎn)品的資金方，必須建立起自己的渠道與能力?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。