聚水潭在2024年勉強(qiáng)完成了年度扭虧為盈的次遞目標(biāo)，但其“含金量”到底有多高？表后

　　據(jù)招股書披露，2024年聚水潭錄得所得稅抵免高達(dá)9020萬(wàn)元，臨對(duì)賭這是門腳面臨其扭虧為盈的主要因素。

　　而今年上半年，龍頭利仍聚水潭仍虧損3950萬(wàn)元，聚水全年能否真正扭虧仍然是潭驚個(gè)懸念。

　　此外，險(xiǎn)盈聚水潭的年底預(yù)付款合作模式也為其帶來(lái)了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)壓力。由于其通常要求客戶在獲授權(quán)訪問SaaS產(chǎn)品前預(yù)付款項(xiàng)，考驗(yàn)這使得公司的次遞合同負(fù)債在2024年達(dá)到19.6億元 ，這一數(shù)字是表后其同期9.1億元營(yíng)收的兩倍多。

　　今年上半年，臨對(duì)賭聚水潭的門腳面臨流動(dòng)負(fù)債凈額仍然有31億元。其流動(dòng)負(fù)債凈額增長(zhǎng)主要是龍頭利仍在2023年出現(xiàn)，原因是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股由非流動(dòng)負(fù)債重新分類至流動(dòng)負(fù)債。

　　通俗點(diǎn)說，可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股就是投資者買的一種特殊股份，如果公司上市賺大錢，它就能換成普通股大賺一筆；公司如果上市失敗或做不好，它能要求公司退錢，拿回本金和利息。

　　現(xiàn)年56歲的駱海東，在25年前已是上海晟訊科技有限公司（一家專注于信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)及銷售的公司）的總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)。

　　但9年后，他又選擇去一家主要從事箱包在線銷售的電商公司擔(dān)任技術(shù)部資深總監(jiān)。

　　聚水潭的首席產(chǎn)品官、僅次于駱海東的第二大個(gè)人股東賀興建的從業(yè)經(jīng)歷與駱海東一致。不同的是，駱海東是在上海大學(xué)拿下了理論電工碩士學(xué)位，賀興建則畢業(yè)于上海體育大學(xué)。

　　聚水潭于2014年成立，彼時(shí)公司注冊(cè)資金僅50萬(wàn)元，股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，駱海東和賀興建配偶分別持有60%和40%股份。

　　聚水潭主要提供SaaS產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是各大電商平臺(tái)的電商商家，作為核心SaaS產(chǎn)品的聚水潭ERP（企業(yè)管理系統(tǒng)），服務(wù)于商家跨電商平臺(tái)處理電商訂單相關(guān)的核心需求。

　　報(bào)告期內(nèi)，聚水潭電商SaaS ERP產(chǎn)品收入占比分別為87.4%、86.1%和84%。公司表示，收入增長(zhǎng)主要?dú)w功于公司擴(kuò)大及留住客戶規(guī)模。同期，公司SaaS客戶的總數(shù)分別為4.57萬(wàn)名、6.22萬(wàn)名和8.84萬(wàn)名。

　　2021年，駱海東就說To B行業(yè)看十年，聚水潭還在踩坑，至少要把這些坑填好，才會(huì)考慮上市。

　　但在2023年，聚水潭就已經(jīng)開始遞表港交所。

　　招股書顯示，在2023年2月，聚水潭與投資者簽訂了一份股東協(xié)議，投資者享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)、清算權(quán)、登記權(quán)及贖回權(quán)等。

　　股東協(xié)議及聚水潭現(xiàn)行組織章程細(xì)則項(xiàng)下的贖回權(quán)將在向香港聯(lián)交所首次提交IPO前即時(shí)終止。如果被聯(lián)交所拒絕或退回，或當(dāng)IPO失效后6個(gè)月內(nèi)未向聯(lián)交所續(xù)期，或未能于2025年12月31日前完成合資格IPO，贖回權(quán)將自動(dòng)恢復(fù)。

　　如今，核心的考題依然落在創(chuàng)始人駱海東身上：這位To B老兵，是否已用十年之功，填平了SaaS行業(yè)的深坑，并成功化解迫在眉睫的對(duì)賭壓力？

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　　封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG41N2205715024