“科學儀器是守國家科技的基石，沒有優(yōu)秀的萊伯科學儀器，就沒有真正的泰科科學突破，也很難成為科技強國。胡克”萊伯泰科董事長胡克近日在接受上海證券報記者專訪時，融合強調(diào)了科學儀器對科學發(fā)展的中國重要價值。
作為國內(nèi)科學儀器行業(yè)首批科創(chuàng)板上市公司之一，科學萊伯泰科始終專注發(fā)展主營業(yè)務，儀器由轉不斷提高在分析儀器領域的品牌市場占有率，同時不懈追求產(chǎn)品在技術上的守領先性，已成為“樣品前處理—分析測試—實驗室工程建設”全產(chǎn)品鏈的萊伯分析儀器整體解決方案供應商。
在他看來，泰科當前科學儀器行業(yè)正處于自動化、胡克智能化變革的融合關鍵期，中國品牌已從“守勢”轉向“攻勢”。中國萊伯泰科正以全鏈整合與國際化布局搶占高端市場。
硬生生“打出”一條賽道
“創(chuàng)業(yè)初期，我的核心目標只有一個，就是活下去?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)伊始，胡克坦言，最大的挑戰(zhàn)在于，作為曾在賽默飛等國際儀器巨頭擔任高端科學家的“技術派”，他必須先放下“身段”，從“簡單但扎實”的產(chǎn)品切入市場。
起初，公司打造的都是“上手快、質量硬、有現(xiàn)代感”的基礎產(chǎn)品，如電熱板設備、冷卻循環(huán)水系統(tǒng)、消解儀等。這些產(chǎn)品雖技術門檻不高，但萊伯泰科做到了“不一樣”。
與行業(yè)巨頭合作是另一張王牌。憑借自己在行業(yè)內(nèi)積累的人脈與口碑，胡克帶領萊伯泰科與西門子（瓦里安）等企業(yè)建立長期合作?！爱斈惆旬a(chǎn)品做到極致，就能依托對方渠道快速打開市場，大幅降低推銷成本。”胡克說，這一策略讓萊伯泰科迅速在市場站穩(wěn)腳跟。
幾年后，萊伯泰科迎來了新的發(fā)展機遇。胡克發(fā)現(xiàn)，分析檢測的樣品前處理環(huán)節(jié)幾乎全靠手工操作，稱重、消解、濃縮、提取，流程繁瑣且耗時。于是，他果斷地決定切入樣品前處理自動化領域，憑借對實驗室操作流程的深度理解，萊伯泰科迅速將人工步驟轉化為自動化設備，成為行業(yè)內(nèi)首個系統(tǒng)性布局該領域的企業(yè)?！斑@是一條我們硬生生打出來的賽道。”談起這段過往，胡克難掩自豪。
解決了“生存”和“發(fā)展”的問題后，下一步著眼的便是“引領”。胡克的這份“初心”，源于他的博士論文的研究方向——電感耦合等離子體質譜。當質譜技術向半導體、醫(yī)療診斷等高端領域突破時，他決定回歸老本行，從最高端的半導體領域切入，“從高往下打”。
“質譜已成為高端科學儀器的‘皇冠’，而半導體領域是當前的‘珠穆朗瑪峰’?！焙私忉尫Q，選擇從半導體領域起步，既是技術實力的體現(xiàn)，也是戰(zhàn)略布局的需要?！跋裙タ俗铍y的，再向其他領域延伸，這比‘從下往上爬’更具主動權”。如今，這一決策正推動萊伯泰科向“行業(yè)高端領跑者”邁進，在核心技術自主可控的道路上持續(xù)突破。
加速轉型“全鏈智造者”
在胡克看來，AI技術的滲透正在顛覆傳統(tǒng)“從樣品處理到結果分析”的檢測模式。單一設備或孤立環(huán)節(jié)將被淘汰，客戶需要的是“前處理—檢測—分析”一體化的閉環(huán)解決方案，必須打通上下游，提供全鏈條產(chǎn)品，這正是萊伯泰科從“樣品前處理專家”轉型為“全鏈智造者”的核心邏輯。
在AI與科學儀器的融合領域，無論是國際巨頭還是中國企業(yè)，大多處于起步階段，幾乎站在同一起跑線上。在胡克看來，這種同場競技的機會尤為珍貴，中國企業(yè)可以憑借敏捷的研發(fā)響應與本土化創(chuàng)新，在新賽道上實現(xiàn)“領跑”。
此外，新興領域的快速發(fā)展有望為行業(yè)發(fā)展帶來重大機遇。以半導體檢測為例，硅基材料需達到小數(shù)點后12個或13個9的純度，從硅砂冶煉到晶圓、芯片的全流程檢測，需在超凈環(huán)境下實現(xiàn)樣品提取、痕量雜質分析的自動化閉環(huán)。據(jù)介紹，萊伯泰科的電感耦合等離子體質譜產(chǎn)品已經(jīng)進入半導體產(chǎn)業(yè)鏈。
“傳統(tǒng)應用領域如環(huán)境、食品、疾控等仍有需求，但新的應用場景正在爆發(fā)式增長，這是更大的機遇。這些新場景的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)市場的邊界，為中國品牌提供了換道超車的可能。新場景意味著新需求，而新需求往往沒有成熟的標準答案，中國企業(yè)可以憑借對本土需求的理解，更快推出適配產(chǎn)品，搶占先機?！焙苏f。
在國際市場上“以長擊短”
作為一名具有全球視野的企業(yè)家，胡克始終在思考如何走向國際市場。他用“攻守之勢異也”來形容當前全球格局?！皣H品牌正從壟斷轉向守勢，中國企業(yè)處于進攻期。”他分析稱，當下，新的行業(yè)、應用場景在不斷地變化，例如半導體、新材料、醫(yī)藥等領域前景廣闊，催生出大量的檢測需求，而國產(chǎn)儀器僅占全球高端儀器檢測市場份額的15%，未來增長空間巨大。
面對“強敵環(huán)伺”，胡克提出“以長擊短”策略，聚焦國際品牌布局薄弱的“樣品前處理+分析檢測”全鏈整合，打造差異化競爭力。其中，技術整合是核心抓手。萊伯泰科在原有樣品前處理優(yōu)勢基礎上，通過購買美國膜生產(chǎn)線、與特拉華大學合作研發(fā)，切入全新的蛋白質分離富集分析領域。他透露，該板塊是新方向，業(yè)務發(fā)展態(tài)勢較好，未來增長可期。
萊伯泰科在國外建有研發(fā)、生產(chǎn)中心以及有緊密合作的銷售公司，已實現(xiàn)“研發(fā)—生產(chǎn)—服務”本土化。胡克認為，企業(yè)出海不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更應在海外布局研發(fā)、生產(chǎn)乃至服務的全部環(huán)節(jié)。國際市場不僅是銷售產(chǎn)品的場所，也應當是中國企業(yè)將自身的能力、品牌以及經(jīng)營模式推廣至全球的舞臺。
胡克表示，萊伯泰科的出海邏輯是全鏈條延伸，不僅要輸出產(chǎn)品，也要將研發(fā)、生產(chǎn)、服務等核心環(huán)節(jié)同步“出?！?，在目標市場構建本土化的運營體系。同時，“出?！钡牧硪恢匾饬x在于雙向賦能，要學習國外的好東西，把他們有價值的技術？當?shù)胤趸?，再帶回中國，形成全球協(xié)同的創(chuàng)新閉環(huán)。
“我相信，未來5年至10年，中國品牌一定會占據(jù)全球高端檢測儀器市場很大的份額，并在某些領域領先世界，萊伯泰科也有望在5年內(nèi)成為中國最好的質譜品牌?！闭劶拔磥?，胡克信心滿滿。
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