“現(xiàn)在（人形機(jī)器人）的人形人入人姚人力生命周期，我們大概會(huì)按照三年這個(gè)指標(biāo)去設(shè)計(jì)。機(jī)器濟(jì)賬”10月16日，廠經(jīng)成本智元機(jī)器人合伙人、曝光高級(jí)副總裁、智元具身業(yè)務(wù)部總裁姚卯青對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。合伙后服未來(lái)，卯青在規(guī)?；慨a(chǎn)促進(jìn)成本優(yōu)化后，優(yōu)化役兩姚卯青估算，打平如果部署一個(gè)服役兩年、人形人入人姚人力替代兩班甚至三班工人的機(jī)器濟(jì)賬人形機(jī)器人，其投入已經(jīng)能夠與原來(lái)的廠經(jīng)成本人力支出持平甚至更具經(jīng)濟(jì)性。

　　智元機(jī)器人已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)獲得商業(yè)化訂單最多的曝光人形機(jī)器人廠商之一。當(dāng)日，智元該公司發(fā)布新一代工業(yè)級(jí)交互式具身作業(yè)機(jī)器人智元精靈G2的合伙后服同時(shí)，還宣布精靈G2已獲數(shù)億元訂單，已開(kāi)啟首批商用交付。智元機(jī)器人的雄心還不止于國(guó)內(nèi)，姚卯青透露，該公司期望明年海外收入能占到公司總收入的30%以上。

　　新一代機(jī)器人上線

　　10月16日，智元機(jī)器人進(jìn)行產(chǎn)品最新迭代，發(fā)布了新一代工業(yè)級(jí)交互式具身作業(yè)機(jī)器人智元精靈G2。此時(shí)距離G1的發(fā)布已經(jīng)過(guò)去快兩年的時(shí)間，姚卯青透露，G1的出貨量已超千臺(tái)。相較于G1，G2在硬件性能、力控精度、交互智能等核心維度實(shí)現(xiàn)突破。

　　姚卯青介紹道，G2的升級(jí)首先體現(xiàn)在工作效率的顯著提升?！暗靡嬗诟嘧杂啥鹊脑O(shè)計(jì)，機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)更加靈活，能夠以更高速度完成各類動(dòng)作。例如，其底盤(pán)現(xiàn)在支持橫向蟹行移動(dòng)，無(wú)需像以往那樣先轉(zhuǎn)向90度再移動(dòng)；腰部也可直接旋轉(zhuǎn)180度，不必轉(zhuǎn)動(dòng)整個(gè)底盤(pán)。這些靈活性的增強(qiáng)，大幅提升了機(jī)器人的整體作業(yè)效率。G2能夠以更接近人類作業(yè)的節(jié)奏上線工作，原本可能需要部署兩臺(tái)機(jī)器人完成的任務(wù)，現(xiàn)在僅需一臺(tái)即可勝任?！?/p>

　　此外，姚卯青稱，G2產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高，有效減少了因設(shè)備故障導(dǎo)致的停線損失，同時(shí)降低了運(yùn)維與售后維修的成本，這些改進(jìn)對(duì)于在要求嚴(yán)苛的工業(yè)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)可靠落地尤為關(guān)鍵。

　　這次發(fā)布的G2并不是足式人形機(jī)器人，而是一臺(tái)輪式人形機(jī)器人。姚卯青解釋道，輪式與足式機(jī)器人的選擇主要取決于具體的工作環(huán)境?！拜喪綑C(jī)器人在大部分地面平整、通過(guò)性好的工廠環(huán)境中具有明顯優(yōu)勢(shì)，其續(xù)航更長(zhǎng)，運(yùn)行穩(wěn)定，且得益于底盤(pán)結(jié)構(gòu)，制造成本更為經(jīng)濟(jì)，因此是當(dāng)前用戶更主流和務(wù)實(shí)的選擇。足式機(jī)器人則專門(mén)用于應(yīng)對(duì)通過(guò)性差的復(fù)雜環(huán)境，例如那些設(shè)施老舊、不便改造，存在門(mén)檻、擋條或地面不平的場(chǎng)地，其雙足結(jié)構(gòu)能更好地適應(yīng)此類地形?！?/p>

　　不過(guò)，姚卯青也指出，雙足結(jié)構(gòu)的代價(jià)是功耗較高——雙足部分約占總耗電的80%-90%，這是因?yàn)榧词乖陟o止?fàn)顟B(tài)下，足式機(jī)器人也需要持續(xù)耗電以維持平衡，加之其機(jī)身空間有限，無(wú)法像輪式機(jī)器人一樣利用大底盤(pán)來(lái)配備大容量電池，導(dǎo)致續(xù)航能力相對(duì)受限。

　　商業(yè)化進(jìn)程再提速

　　在智元精靈G2發(fā)布之前，智元機(jī)器人就宣布龍旗科技已下達(dá)數(shù)億元金額的G2框架訂單，當(dāng)日，智元機(jī)器人還宣布開(kāi)啟與均勝電子過(guò)億元采購(gòu)合同的首批交付商用，正式落地汽車零部件制造場(chǎng)景。

　　2025年被視為人形機(jī)器人商用元年，智元機(jī)器人、優(yōu)必選、松延動(dòng)力、宇樹(shù)科技等企業(yè)都斬獲可觀訂單，標(biāo)志著行業(yè)正式步入商業(yè)化落地階段。智元機(jī)器人除了收獲最新的兩筆訂單，今年6月還與宇樹(shù)科技拿下了中移（杭州）信息技術(shù)有限公司超1.2億元的人形機(jī)器人訂單；8月，智元機(jī)器人宣布與富臨精工達(dá)成數(shù)千萬(wàn)元標(biāo)的的項(xiàng)目合作，近百臺(tái)遠(yuǎn)征A2-W將落地富臨精工工廠。

　　拿下這么多訂單，實(shí)際交付量如何呢？姚卯青告訴本報(bào)記者，目前因公司相關(guān)要求無(wú)法披露具體的實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但從交付情況來(lái)看，今年相比去年實(shí)現(xiàn)了數(shù)量級(jí)以上的增長(zhǎng)，僅從1月到9月，智元機(jī)器人完成并確認(rèn)收入的交付量已達(dá)數(shù)千臺(tái)。

　　“在應(yīng)用場(chǎng)景方面，我們的業(yè)務(wù)覆蓋科研教育、交互服務(wù)以及工業(yè)作業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，并在這些方向均獲得了金額較大的客戶訂單，持續(xù)實(shí)現(xiàn)交付。整體來(lái)看，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元且分布均衡?！币γ嗾f(shuō)。

　　其中與龍旗科技達(dá)成的合作，姚卯青透露，從項(xiàng)目交付進(jìn)度來(lái)看，智元機(jī)器人計(jì)劃于今年年底前初步完成實(shí)驗(yàn)室階段的POC（概念驗(yàn)證）工作，明年第一季度正式啟動(dòng)在生產(chǎn)線上的實(shí)際落地與部署。

　　不過(guò)，即便拿下不少商業(yè)化訂單，文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超對(duì)本報(bào)記者表示，人形機(jī)器人企業(yè)仍普遍需要持續(xù)的資金輸入以維持研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。龍旗科技的角色就頗具代表性，它不僅是智元機(jī)器人的客戶，更以投資方的身份深度綁定，這種“產(chǎn)投結(jié)合”的模式，正反映出人形機(jī)器人行業(yè)對(duì)資金的持續(xù)渴求。

　　為了保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和供貨能力，姚卯青還強(qiáng)調(diào)，智元機(jī)器人在代工生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取了多供應(yīng)商策略?！熬罩悄苁俏覀冎匾暮献骰锇橹唬送?，我們也與包括蘇州靈猴機(jī)器人在內(nèi)的其他多家供應(yīng)商保持著合作，共同為我們的生產(chǎn)提供支持。”

　　一臺(tái)機(jī)器人頂幾個(gè)班

　　然而，人形機(jī)器人的成本涉及采購(gòu)、維護(hù)與二次開(kāi)發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)，其在工廠中的綜合性價(jià)比，是否真能超越傳統(tǒng)人力呢？

　　姚卯青算了一筆賬。他首先假設(shè)了一個(gè)背景：一是工廠產(chǎn)線的作業(yè)性質(zhì)，在工廠環(huán)境中，一天多班制（兩班或三班）是非常普遍的情況；二是機(jī)器人的設(shè)計(jì)服務(wù)年限，兩年或三年。

　　在這樣的背景下，姚卯青指出，人力的整體成本其實(shí)是比較容易計(jì)算的?！耙粋€(gè)班次的工人工資大約在五六千元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，綜合人力成本還需要考慮福利、五險(xiǎn)一金等附加支出，因此一名工人每年總成本達(dá)到7-8萬(wàn)元是很常見(jiàn)的。尤其在長(zhǎng)三角和上海周邊地區(qū)，兩班制的工人兩年下來(lái)，企業(yè)需要支付30多萬(wàn)元的人力成本。”

　　而對(duì)于機(jī)器人來(lái)說(shuō)，“隨著規(guī)?；慨a(chǎn)，包括機(jī)械零部件、整機(jī)、開(kāi)模在內(nèi)的成本正在快速優(yōu)化。這樣的背景下，如果部署一個(gè)服役兩年、替代兩班甚至三班工人的機(jī)器人，其投入已經(jīng)能夠與原來(lái)的人力支出持平甚至更具經(jīng)濟(jì)性?！币γ嗾f(shuō)，一些海外市場(chǎng)勞動(dòng)力成本比國(guó)內(nèi)更高，從經(jīng)濟(jì)賬的角度來(lái)看，使用機(jī)器人完全可以行得通。

　　因此，智元機(jī)器人對(duì)海外市場(chǎng)也有很高的期待，姚卯青稱，智元機(jī)器人期望明年海外收入能占到公司總收入的30%以上?！昂Ｍ庥霉こ杀靖摺⒐芾黼y度大，且部分發(fā)達(dá)國(guó)家面臨老齡化與低出生率問(wèn)題，導(dǎo)致勞動(dòng)力供給緊張。因此，這些市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品需求明確，定價(jià)空間和利潤(rùn)率也更具吸引力?！?/p>

　　姚卯青透露，智元機(jī)器人已啟動(dòng)全球布局，包括建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并與當(dāng)?shù)鼗锇殚_(kāi)展聯(lián)合設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以本地化策略加速市場(chǎng)滲透?！霸诰唧w推進(jìn)中，我們主要從以下幾方面著手：一是直銷模式，在交付前先于國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分測(cè)試，確保穩(wěn)定性和可維護(hù)性，以實(shí)現(xiàn)低成本的售后支持；二是通過(guò)渠道合作；三是依托G2機(jī)器人進(jìn)行輕量化定制，聯(lián)合當(dāng)?shù)鼗锇楣餐茝V?！?/p>

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