洪九果品具有濃厚的水果市值市警示錄家族企業(yè)色彩，這家由鄧洪九一手締造的第股的墜到強(qiáng)企業(yè)，從管理層到股權(quán)結(jié)構(gòu)都深深烙印著家族印記。落洪

股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，果品鄧洪九家族持股比例超46%，從億為絕對(duì)控股股東，制退核心管理崗位幾乎被家族成員包攬：妻子江宗英擔(dān)任總經(jīng)理，水果市值市警示錄兒子鄧浩吉任首席運(yùn)營(yíng)官，第股的墜到強(qiáng)女兒鄧浩宇任聯(lián)席秘書(shū)，落洪侄兒楊俊文任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理。果品這種“夫妻店+子女兵團(tuán)”的從億管理架構(gòu)，使公司治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)。制退

洪九果品的高管團(tuán)隊(duì) 來(lái)源：洪九果品官網(wǎng)

在家族式管理結(jié)構(gòu)下，公司治理結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重缺陷。第股的墜到強(qiáng)外部董事幾乎形同虛設(shè)，落洪監(jiān)督機(jī)制失靈。2025年5月，公司3名獨(dú)立非執(zhí)行董事集體辭職，使得審核委員會(huì)徹底癱瘓，外部監(jiān)督機(jī)制完全失效。

反觀其他行業(yè)頭部，百果園的創(chuàng)始人余惠勇持股比例僅22.15%，前十大股東中包含中金前海、新余獨(dú)角獸等多家投資機(jī)構(gòu)，形成股權(quán)制衡。管理層更呈現(xiàn)“職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)”特征：總經(jīng)理徐艷林從行政文員逐步晉升，常務(wù)副總經(jīng)理焦岳擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理背景，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張以德為香港會(huì)計(jì)師公會(huì)資深會(huì)員，核心崗位無(wú)余惠勇家族成員任職。

封閉的管理體系阻礙了外部人才的引進(jìn)與留存。洪九果品高管團(tuán)隊(duì)中，除早期跟隨鄧洪九創(chuàng)業(yè)的草根團(tuán)隊(duì)外，鮮有具備大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。而百果園高管團(tuán)隊(duì)中擁有碩士學(xué)歷及大型企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者占比超60%，鮮豐也常年與農(nóng)業(yè)院校合作引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型、風(fēng)險(xiǎn)管控等專(zhuān)業(yè)能力的缺失，使得公司在市場(chǎng)波動(dòng)中缺乏有效的應(yīng)對(duì)手段。

2023年榴蓮價(jià)格暴跌，在這之前，已有行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)警東南亞榴蓮產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。但洪九果品仍堅(jiān)持大規(guī)模預(yù)付鎖貨，這一決策既未經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)論證，也未聽(tīng)取外部專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，最終造成巨額庫(kù)存損失。

內(nèi)部權(quán)力缺乏制衡的直接后果，是財(cái)務(wù)管控的全面失控，34.2億元異常預(yù)付款事件正是典型例證。

2023年第四季度，公司突然向一批身份可疑的新增供應(yīng)商支付34.2億元預(yù)付款，這些供應(yīng)商多為新成立企業(yè)，部分注冊(cè)資本不足100萬(wàn)元且社保參保人數(shù)為零，交易合理性存疑。審計(jì)機(jī)構(gòu)畢馬威對(duì)此無(wú)法獲得充分審計(jì)證據(jù)，最終選擇辭任，直接引發(fā)市場(chǎng)信任危機(jī)，銀行貸款收緊，公司徹底陷入融資絕境，不得不鋌而走險(xiǎn)涉嫌騙貸。

如此巨額的資金流向新成立的可疑供應(yīng)商，既未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的盡職調(diào)查，也沒(méi)有合理的交易背景說(shuō)明，而這一切能在公司內(nèi)部順利通過(guò)審批，凸顯出家族管控下的“一言堂”風(fēng)險(xiǎn)。一位接近洪九果品的行業(yè)人士向媒體透露，公司采購(gòu)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵部門(mén)負(fù)責(zé)人多為鄧洪九的親信，“外人很難介入核心決策，合規(guī)流程只是走個(gè)形式”。

這種治理缺陷在民營(yíng)企業(yè)中并非個(gè)例，但在洪九果品身上表現(xiàn)得尤為突出。鄧洪九曾在采訪中坦言，“創(chuàng)業(yè)初期靠個(gè)人英雄主義，規(guī)?；繄F(tuán)隊(duì)。”但他最終未能突破家族利益的桎梏，將企業(yè)治理推向現(xiàn)代化。

當(dāng)公司規(guī)模突破百億并登陸資本市場(chǎng)后，家族式管理的短板被無(wú)限放大，財(cái)務(wù)造假、利益輸送等風(fēng)險(xiǎn)隨之滋生，最終引發(fā)監(jiān)管介入和退市結(jié)局。

除了家族運(yùn)營(yíng)的頑疾，導(dǎo)致洪九果品崩盤(pán)的直接原因是資金鏈的斷裂。

2025年4月，洪九果品公告披露的高管被抓消息，將公司的資金危機(jī)徹底公之于眾。警方調(diào)查顯示，公司涉嫌通過(guò)虛開(kāi)發(fā)票騙取銀行貸款，而這一切的根源，是早已緊繃的資金鏈最終斷裂。作為一家水果分銷(xiāo)商，洪九果品的資金壓力并非一日之寒，而是其核心運(yùn)營(yíng)模式埋下的必然隱患。

長(zhǎng)期以來(lái)，洪九果品依賴(lài)“高預(yù)付、長(zhǎng)應(yīng)收”的資金結(jié)構(gòu)維系運(yùn)轉(zhuǎn)。

在上游采購(gòu)端，為鎖定泰國(guó)榴蓮、智利車(chē)?yán)遄拥葍?yōu)質(zhì)貨源，洪九需要提前數(shù)月向當(dāng)?shù)毓麍@支付全額貨款。在下游銷(xiāo)售端，面對(duì)商超等B端客戶(hù)，公司又不得不給予超長(zhǎng)賬期，數(shù)據(jù)顯示其回款周期長(zhǎng)達(dá)188.5天。這種“兩頭占用資金”的模式，使得公司現(xiàn)金流常年處于緊繃狀態(tài)。

洪九果品的“端到端”供應(yīng)鏈 來(lái)源：洪九果品官網(wǎng)

放眼行業(yè)，百果園、鮮豐水果等頭部企業(yè)同樣面臨預(yù)付模式帶來(lái)的資金壓力。

百果園為保障核心品類(lèi)供應(yīng)，在榴蓮、車(chē)?yán)遄拥燃竟?jié)性水果采購(gòu)中，需向合作果園支付20%-30%的預(yù)付款鎖定貨源，但會(huì)通過(guò)“小批量多頻次”采購(gòu)調(diào)整節(jié)奏，避免資金過(guò)度沉淀；鮮豐水果雖未公開(kāi)具體預(yù)付比例，但2024年曝出的3億元股權(quán)凍結(jié)事件，側(cè)面反映其供應(yīng)鏈資金占用帶來(lái)的壓力。

不過(guò)兩者均未出現(xiàn)洪九式的極端風(fēng)險(xiǎn)——百果園通過(guò)終端零售快速回款平衡現(xiàn)金流，加盟門(mén)店結(jié)算周期多為7-15天；鮮豐則依托區(qū)域供應(yīng)鏈縮短采購(gòu)半徑，降低預(yù)付規(guī)模。

在洪九果品的創(chuàng)業(yè)之初，這種高預(yù)付資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)模式，曾是其無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)利器。

2005年進(jìn)軍進(jìn)口水果市場(chǎng)時(shí)，正是憑借提前付款的誠(chéng)意，鄧洪九從臺(tái)灣地區(qū)水果商手中拿到首批貨源，成功打入重慶70多家超市，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破1.5億元。2012年進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，鄧洪九憑借提前付款的承諾，在被騙數(shù)百萬(wàn)元后仍成功站穩(wěn)腳跟，簽下每年3.5萬(wàn)噸的水果收購(gòu)合同。2014年拓展南美洲市場(chǎng)時(shí)，他以預(yù)付貨款鎖定智利7000畝車(chē)?yán)遄赢a(chǎn)地，構(gòu)建起全球化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

但當(dāng)公司規(guī)模從億元級(jí)擴(kuò)張至百億級(jí)，這種依賴(lài)資金墊付的模式未能同步升級(jí)，既未建立風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制，也未優(yōu)化回款周期，最終從“增長(zhǎng)引擎”變成“致命陷阱”。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清晰地展現(xiàn)了資金鏈的惡化軌跡。據(jù)公司2023年中期報(bào)告，其應(yīng)收賬款從2021年的38.6億元飆升至93.5億元，而賬面現(xiàn)金僅約5億元，短期借款卻高達(dá)27.76億元，資金缺口巨大。

盡管公司曾宣稱(chēng)2023年上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流出同比下降58.4%，但2019年至2023年上半年累計(jì)凈流出已達(dá)44.5億元，長(zhǎng)期失血態(tài)勢(shì)明顯。為填補(bǔ)缺口，鄧洪九夫婦累計(jì)質(zhì)押65%內(nèi)資股，涉及貸款超5.6億元，這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的操作加速了信任崩塌。

對(duì)比來(lái)看，百果園2024年雖出現(xiàn)3.86億元凈虧損，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流仍保持正向流入，其通過(guò)9000萬(wàn)會(huì)員的即時(shí)消費(fèi)回款對(duì)沖了上游預(yù)付壓力。鮮豐水果雖業(yè)績(jī)下滑，但未出現(xiàn)“長(zhǎng)應(yīng)收”困局。其以區(qū)域批發(fā)和社區(qū)門(mén)店為主的模式，回款周期控制在90天以?xún)?nèi)，遠(yuǎn)短于洪九的188.5天。

2023年的市場(chǎng)劇變成為壓垮資金鏈的最后一根稻草。當(dāng)年榴蓮價(jià)格暴跌50%，疊加消費(fèi)疲軟導(dǎo)致庫(kù)存積壓，公司高價(jià)鎖定的貨源瞬間變?yōu)樘潛p資產(chǎn)。

放眼整個(gè)行業(yè)，洪九果品的墜落并非孤例，而是中國(guó)水果連鎖行業(yè)集體陷入困境的縮影。

從百果園的業(yè)績(jī)巨虧到鮮豐水果的上市遇阻，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的水果連鎖企業(yè)如今紛紛承壓，這場(chǎng)行業(yè)性困局的背后，既有時(shí)代紅利消退的客觀因素，也有企業(yè)自身發(fā)展的路徑依賴(lài)問(wèn)題。

先看行業(yè)整體的生存現(xiàn)狀。作為行業(yè)龍頭之一的百果園，2024年交出了上市以來(lái)最差的成績(jī)單：營(yíng)收102.73億元，同比下降9.8%；歸母凈虧損3.86億元，較2023年的盈利3.62億元由盈轉(zhuǎn)虧，同比降幅達(dá)206.7%。門(mén)店數(shù)量從2023年的6093家銳減至2024年底的5127家，一年內(nèi)凈減少966家，加盟商因虧損大規(guī)模退網(wǎng)。

另一家頭部企業(yè)鮮豐水果則深陷股權(quán)凍結(jié)危機(jī)，2024年8月曝出超3億元股權(quán)被法院凍結(jié)，案由為“財(cái)產(chǎn)保全執(zhí)行”，原本推進(jìn)的上市計(jì)劃被迫擱置，其業(yè)績(jī)自2021年達(dá)到巔峰后便持續(xù)下滑。

這些企業(yè)的困境，折射出水果連鎖行業(yè)的三大共性問(wèn)題。

其一，供應(yīng)鏈成本高企與盈利空間壓縮的矛盾。

水果保鮮期短、損耗率高的特性，要求企業(yè)在冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施上持續(xù)投入，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商等新興業(yè)態(tài)憑借“預(yù)售+次日達(dá)”模式實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存周轉(zhuǎn)，以極致性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)份額。比如，同樣的泰國(guó)金枕榴蓮，百果園門(mén)店售價(jià)198元/個(gè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)僅售128元/個(gè)，價(jià)格差距顯著沖擊了傳統(tǒng)連鎖的客流。

其二，無(wú)票據(jù)化收支引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這是水果行業(yè)乃至農(nóng)業(yè)上市公司的共性隱患。

水果產(chǎn)業(yè)鏈的特殊結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致收支環(huán)節(jié)普遍存在 “無(wú)票化” 現(xiàn)象：上游采購(gòu)端，大量貨源來(lái)自個(gè)體農(nóng)戶(hù)或小型果園，這類(lèi)供應(yīng)商往往不具備開(kāi)具增值稅發(fā)票的資質(zhì)，企業(yè)只能以收據(jù)、采購(gòu)臺(tái)賬等非合規(guī)憑證入賬；下游銷(xiāo)售端，若客戶(hù)為小型批發(fā)商、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤販等 B 端主體，對(duì)方也常因 “降低成本” 需求選擇無(wú)票結(jié)算，形成 “收入無(wú)發(fā)票、成本無(wú)憑證” 的雙重核算漏洞。

洪九果品的34.2億元異常預(yù)付款事件，正是無(wú)票化風(fēng)險(xiǎn)的極端爆發(fā)。據(jù)審計(jì)機(jī)構(gòu)質(zhì)疑及行業(yè)特性分析，涉事供應(yīng)商多為空殼主體，未能提供采購(gòu)發(fā)票、果園權(quán)屬證明等合規(guī)憑證，僅以非標(biāo)準(zhǔn)化單據(jù)入賬。這種操作在農(nóng)業(yè)行業(yè)并非孤例：農(nóng)林牧漁業(yè)是財(cái)務(wù)舞弊高發(fā)領(lǐng)域，過(guò)去 10 年舞弊率達(dá)9.79%，且多數(shù)案例涉及虛構(gòu)采購(gòu)清單、無(wú)票結(jié)算等問(wèn)題，如部分企業(yè)通過(guò)偽造農(nóng)戶(hù)交易套取資金。

其三，消費(fèi)市場(chǎng)變化與企業(yè)戰(zhàn)略滯后的錯(cuò)位。

2010年代的消費(fèi)升級(jí)浪潮中，水果連鎖企業(yè)憑借標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化優(yōu)勢(shì)崛起，百果園的“四度一味一安全”標(biāo)準(zhǔn)、洪九果品的“泰好吃”品牌都精準(zhǔn)契合了中產(chǎn)階層需求。但近年來(lái)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向“高性?xún)r(jià)比”，企業(yè)未能及時(shí)調(diào)整策略：百果園長(zhǎng)期堅(jiān)持高端定位，直到2024年才推出中低端產(chǎn)品線；洪九果品則過(guò)度依賴(lài)高價(jià)進(jìn)口水果，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)布局不足，最終在消費(fèi)疲軟中遭遇重創(chuàng)。

回望行業(yè)黃金時(shí)代，2015至2020年間，水果連鎖企業(yè)的快速發(fā)展得益于三大紅利：居民可支配收入增長(zhǎng)推動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)、城市化進(jìn)程中社區(qū)零售的擴(kuò)張、供應(yīng)鏈上游整合帶來(lái)的效率提升。洪九果品正是抓住了進(jìn)口水果消費(fèi)爆發(fā)的機(jī)遇，通過(guò)全球直采構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；百果園則以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)占領(lǐng)社區(qū)市場(chǎng)，會(huì)員數(shù)一度突破9000萬(wàn)。但當(dāng)這些紅利逐漸消退，企業(yè)未能及時(shí)補(bǔ)短板、優(yōu)結(jié)構(gòu)，困局便隨之而來(lái)。

如今，洪九果品的退市警報(bào)尚未最終落地，但鄧洪九的人生軌跡已完成從“棒棒英雄”到“涉案高管”的轉(zhuǎn)折。

這位曾在央視鏡頭前講述“億萬(wàn)財(cái)富從一根扁擔(dān)起步”的創(chuàng)業(yè)者，最終因企業(yè)治理的缺失和資金管控的失控，親手葬送了自己締造的商業(yè)帝國(guó)。

2018年，鄧洪九曾在企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)候說(shuō)過(guò)，“以前我只懂水果，現(xiàn)在必須學(xué)看財(cái)務(wù)報(bào)表?！?/p>

或許這真的是一語(yǔ)成讖。一生都在和水果打交道的洪九果品，最后就栽在了財(cái)務(wù)報(bào)表上。