數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、告急界面新聞研究部
“白酒行業(yè)素有‘現(xiàn)金?！瘜傩?，年首即便在行業(yè)調(diào)整期，次季區(qū)域龍頭也很少出現(xiàn)單季虧損。度虧” 王健表示，損伊“伊力特三季度虧損，力特流本質(zhì)是現(xiàn)金終端動(dòng)銷不暢導(dǎo)致的收入下滑，疊加存貨減值壓力、告急費(fèi)用難控等問題的年首集中體現(xiàn)。從數(shù)據(jù)看，次季第三季度營(yíng)收僅2.3億元，度虧同比下滑 29.4%，損伊連續(xù)五個(gè)季度營(yíng)收同比下滑，力特流收入端的現(xiàn)金‘萎縮’已到了危險(xiǎn)邊緣。”
現(xiàn)金流 “告急”
如果說業(yè)績(jī)虧損是告急 “外傷”，那么現(xiàn)金流的枯竭則是伊力特的 “內(nèi)傷”。
在白酒行業(yè)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額通常與凈利潤(rùn)基本匹配，甚至更高，但伊力特 2025年三季度的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)卻和行業(yè)規(guī)律背道而馳。
今年前三季度，伊力特經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為凈流出2.74億元，同比下降 1241.4%，較去年同期由正轉(zhuǎn)負(fù)。這意味著公司不僅沒從主營(yíng)業(yè)務(wù)中賺到現(xiàn)金，反而凈流出2.74億元，資金鏈緊張程度可見一斑。
“經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)，且降幅超過12倍，這在白酒行業(yè)幾乎是‘反常現(xiàn)象’?！弊?cè)會(huì)計(jì)師李穎對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆鞍拙破髽I(yè)通常采用‘先款后貨’的經(jīng)銷模式，現(xiàn)金流普遍健康，即便是區(qū)域酒企，也很少出現(xiàn)大規(guī)模現(xiàn)金凈流出。伊力特的情況，很可能是為了刺激銷售放寬了經(jīng)銷商回款政策，導(dǎo)致貨款回收延遲，同時(shí)存貨占用資金增加，雙重因素?cái)D壓了現(xiàn)金流。”
數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、界面新聞研究部
現(xiàn)金流枯竭的同時(shí)，伊力特償債壓力也在驟增。截至9月底，公司短期借款從年初的0元激增至5.4億元，流動(dòng)比率從年初的3.29降至1.81，速動(dòng)比率僅為0.57?！傲鲃?dòng)比率低于2、速動(dòng)比率低于1，說明公司短期償債能力已處于‘危險(xiǎn)區(qū)間’，這在白酒行業(yè)很少見” ，李穎稱。
對(duì)于現(xiàn)金流惡化的原因，伊力特表示，“主要系報(bào)告期內(nèi)銷售商品收到的現(xiàn)金減少所致”。結(jié)合行業(yè)環(huán)境與公司經(jīng)營(yíng)情況不難判斷：一方面，終端動(dòng)銷疲軟導(dǎo)致經(jīng)銷商打款意愿下降，公司不得不放寬信用政策，延長(zhǎng)回款周期；另一方面，24億元的高額存貨占用了大量資金，使得現(xiàn)金無(wú)法及時(shí)回籠。
存貨與應(yīng)收賬款 “雙高”
在現(xiàn)金流承壓背后，伊力特還面臨著存貨高企與應(yīng)收賬款激增的 “雙重夾擊”，這兩大指標(biāo)的惡化，進(jìn)一步加劇了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
先看存貨端。截至9月底，伊力特存貨余額24億元，占公司總資產(chǎn)的41%，這一比例在白酒行業(yè)中處于較高水平。此外，公司前三季度存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比增加 284 天，達(dá)到 986 天，意味著存貨從購(gòu)入到銷售平均需要 2.7 年，銷售端壓力凸顯。
事實(shí)上，伊力特的存貨問題已持續(xù)多年。2024 年，公司成品酒生產(chǎn)能力為 5 萬(wàn)千升 / 年，原酒儲(chǔ)存能力 15 萬(wàn)噸，但當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)量?jī)H 2.05 萬(wàn)千升，銷量 1.95 萬(wàn)千升，產(chǎn)能利用率不足50%，產(chǎn)能出現(xiàn)過半閑置。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、界面新聞研究部
再看應(yīng)收賬款。2025 年前 8 個(gè)月，伊力特應(yīng)收賬款賬面價(jià)值從 0.24 億元激增至 3.68 億元，增幅超過 14 倍，同比增長(zhǎng) 73%。截至 9 月底，應(yīng)收賬款占?xì)w母凈利潤(rùn)比例達(dá) 269%，意味著即便全部收回，也需要近 3 年的凈利潤(rùn)才能覆蓋。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、界面新聞研究部
“應(yīng)收賬款激增超70%，是典型的‘以賒銷換增長(zhǎng)’?！?王健對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，“為了刺激?jīng)銷商進(jìn)貨，伊力特很可能放寬了信用政策，允許經(jīng)銷商延期付款。但在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，中小經(jīng)銷商面臨動(dòng)銷疲軟、庫(kù)存壓力大的問題，付款能力下降，部分甚至出現(xiàn)違約，這會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)急劇上升?！?/p>
更為關(guān)鍵的合同負(fù)債，截至9月底為3829萬(wàn)元，同比下滑15%，伊力特第四季度銷售壓力重重。
伊力特曾憑借 “伊力特曲”“伊力王” 等產(chǎn)品占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但在白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)波動(dòng)的當(dāng)下，公司產(chǎn)品策略陷入 “高不成、低不就” 的困境，高、中、低檔產(chǎn)品收入全線受挫，這也是“雙高”問題的根本原因。
2025 年前三季度，伊力特高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入 9.51 億元，同比下滑 15%；中檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入 2.43 億元，同比下滑 39%；低檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入 0.81 億元，同比下滑 22%。三大產(chǎn)品線無(wú)一幸免，中檔酒的跌幅更是接近 40%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告、界面新聞研究部
“高端化是區(qū)域酒企突破增長(zhǎng)瓶頸的重要路徑，但伊力特的高端化進(jìn)程明顯受阻。” 王健稱，“核心高端產(chǎn)品伊力王系列，雖通過品鑒會(huì)、回廠游等活動(dòng)提升品牌形象，但受行業(yè)調(diào)整、頭部酒企渠道下沉影響，三季度高檔酒收入同比下滑 39.5%，說明高端客戶在和五糧液、瀘州老窖等全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng)中失利。”
為了應(yīng)對(duì)高端化受阻問題，伊力特試圖通過推出低價(jià)產(chǎn)品搶占下沉市場(chǎng)，推出了定價(jià) 28-35 元的伊力糧倉(cāng)光瓶酒，但新品上市時(shí)間較短，有待觀察。
“下沉市場(chǎng)看似空間大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。” 從事白酒營(yíng)銷的張銘對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，“光瓶酒市?chǎng)有牛欄山、紅星等強(qiáng)勢(shì)品牌，它們?cè)谇栏采w、品牌認(rèn)知度上都遠(yuǎn)超伊力特。伊力糧倉(cāng)作為新品，既沒有差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也缺乏足夠的渠道支持，很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。”
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的失衡，還導(dǎo)致伊力特盈利能力持續(xù)下滑。2025年前三季度公司毛利率為49%，相較2024年同期下滑超過三個(gè)百分點(diǎn)。
“2024年伊力特高檔酒毛利率為61%，中檔酒和低檔酒分別為43%和2%，中高檔酒收入下滑會(huì)直接拉低整體毛利率?！?李穎表示，“若盈利能力持續(xù)惡化，公司將陷入‘收入下滑 — 毛利率下降 — 利潤(rùn)虧損’的惡性循環(huán)?！?/p>
銷售困境
對(duì)于區(qū)域酒企而言，渠道覆蓋廣度與深度直接決定了市場(chǎng)份額。
從銷售區(qū)域看，伊力特收入高度依賴新疆市場(chǎng)，但 2025 年前三季度，疆內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 10.71 億元，同比下滑 13%；疆外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 2.04 億元，同比下滑 50%。“疆內(nèi)市場(chǎng)受行業(yè)波動(dòng)影響，需求萎縮；疆外市場(chǎng)則因品牌影響力弱、渠道覆蓋不足，難以打開局面?！?張銘對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，“區(qū)域酒企若不能突破本土市場(chǎng)限制，很容易在存量競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。”
為了拓展疆外市場(chǎng)，伊力特曾推出 “百城攻堅(jiān)” 戰(zhàn)略，計(jì)劃 3 年覆蓋 100 個(gè)城市，但從實(shí)際效果看，這一戰(zhàn)略幾乎“成空”。2025 年前三季度，疆外收入同比下滑 49.88%，不僅沒有增長(zhǎng)，反而大幅下滑。“‘百城攻堅(jiān)’需要大量的資金投入、渠道建設(shè)和品牌推廣，但銷售費(fèi)用同比下滑41%的伊力特，顯然缺乏足夠的資源支撐?！?王健稱。
渠道改革的失利，也導(dǎo)致經(jīng)銷商數(shù)量停滯不前。截至9月底，伊力特酒類經(jīng)銷商數(shù)量為 57 家，其中疆內(nèi) 48 家、疆外 9 家。這一數(shù)字與2024 年一致?！敖?jīng)銷商數(shù)量直接關(guān)系到渠道覆蓋面” 張銘表示。
經(jīng)銷商問題已直接影響到伊力特的銷售收入。作為公司核心銷售渠道的批發(fā)代理業(yè)務(wù)，2025 年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 12.76 億元，同比下滑 37%，成為業(yè)績(jī)下滑的主要拖累?！芭l(fā)代理是伊力特的‘基本盤’，這一渠道收入下滑 37%，說明公司對(duì)經(jīng)銷商的掌控力在減弱，終端銷售網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)松動(dòng)?！?王健表示，“若不能盡快穩(wěn)定渠道，改善經(jīng)銷商信心，公司收入下滑趨勢(shì)可能進(jìn)一步加劇?！?/p>
伴隨著業(yè)績(jī)下滑，伊力特股價(jià)陷入越跌估值越貴的境況。2024年以來(lái)，滬深300指數(shù)分別上漲15%和21%，伊力特股價(jià)則下滑20%和12%，與此同時(shí)市盈率（TTM）卻由2025年年初的22倍“增長(zhǎng)”至如今的38倍。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、界面新聞研究部
對(duì)于這家有著 “新疆第一酒” 稱號(hào)的區(qū)域龍頭而言，如何走出銷售困境，重塑市場(chǎng)信心，將是未來(lái)一段時(shí)間面臨的最大挑戰(zhàn)。